Как подружиться с хищником
⠀
Прихожу на переговоры с мощными ребятами, у которых передо мной серьёзная задолженность.
⠀
Знаю, что у них финансовые проблемы, но они не признаются. Будут искать повод для конфликта,
чтобы получить законное право на отсрочку. Слабость не покажут.
⠀
Настроены по-бойцовски, очень напряжены, начинают гнуть свою линию.
⠀
Для таких случаев есть противоядие – стать для них союзником. Перевести вектор агрессии
с себя на третье лицо или обстоятельство.
⠀
На среднем и топовом управленческом уровне есть такой устойчивый психотип – жёсткий,
агрессивный, циничный, категоричный. Они самоутверждаются за счет других.
Даже признаки готов описать:
⠀
- крепкое телосложение
- суровая мимика
- лысая голова или короткая стрижка
- преобладание чёрного цвета в одежде и корпоративный стиль
- тонкая спинка носа, горбинка
- волевые желваки
- высокая челюсть
- скошенный лоб
⠀Для таких людей компромисс воспринимается как слабость. И это не только в бизнесе.
⠀
Стратегия поведения:
⠀
Говорить с таким человеком на его языке – очень удобно. Для него.
Он чувствует себя в конфликте комфортно. Более того, он стремится к нему.
Победа над противником для него – способ повысить самооценку.
⠀
Так давайте предоставим ему такую возможность. Только противником будем не мы.
Если явного врага нет, давайте его придумаем.
⠀
Три врага, на которых я обычно перевожу стрелки:
⠀
- Государство
- Кризис
- Конкуренты
⠀
Дружить ПРОТИВ – прекрасная стратегия при взаимодействии с агрессором.
⠀
Все просто. Научитесь распознавать психотип и стратегию взаимодействия собеседника.
Учитесь и будьте компетентны;)
Полезные ссылки по теме:
Анализ поведения базовые принципы
Значение челюсти для понимания мотивов
Физиогномика – развеиваем мифы