Анализ поведения

На курсе Анализ поведения Вы научитесь:

  • Понимать сильные стороны и особенности собственной личности.
  • Определять характер и истинные мотивы по чертам лица.
  • Выявлять признаки опасного или безопасного для Вас человека.
  • Находить индивидуальные стратегии взаимодействия с партнерами, клиентами и близкими людьми.
  • Применять конкурентные преимущества своей личности в бизнесе и в жизни. 

Автор и ведущий Артем Павлов

  • Психолог, физиогномист, эксперт по анализу поведения и нейромаркетингу.
  • Экс-сотрудник оперативных и экспертных подразделений спецслужб.
  • Эксперт на телевидении и радио: Звезда, Россия 1, Первый канал, ВЕСТИ FM, НТВ, Эхо Москвы и др.
  • Руководитель "Психотехнологии Павлова" с 12-ти летней историей.

Программа обучения анализу поведения

Раздел №1

Невербальная коммуникация

Изучим принципы и закономерности невербального общения. Узнаем, как различные манипулятивные техники действуют на людей, какие механизмы они запускают в психике, а какие тормозят. Научимся определять и противодействовать этим чужеродным воздействиям. Изучим технику создания неосознанного доверия и разберем ее логику.

  • Принципы неосознанного восприятия, анализа поведения и управления поведением собеседника.
  • Понятия  «манипуляция» и «эффективная коммуникация».
  • Манипулятивные техники, связанные с блокировкой репрезентативных каналов и снижением критичности восприятия: «женская магия», «цыганский гипноз», манипулирование сознанием в рекламе.
  • Алгоритмы противодействия манипулятивному влиянию.Путин-Трамп
  • Техника создания неосознанного доверия (раппорт).
  • Психология дистанции и положения тела в животном мире и современном социуме.
  • Управление контактом. Принципы создания и управления доверием и поведенческие дисплеи безопасности.
  • Определение характера по внешности. Принципы и каналы индивидуальной подстройки.
  • Психология рукопожатия как отражение базовой стратегии при входе в контакт (угроза, страх, доверие). Логика, каналы  оценки, способы быстрой коррекции состояния собеседника.
  • Формирование первичного умения в создании раппорта и подстройки по основным поведенческим каналам.

Раздел №2

Психология жестов

Рассмотрим общие сведения, а также технику и тактику анализа жестовой продукции. Изучим разные группы жестов. Разберем различия между невербальными проявлениями стресса и жестами, маркирующими мыслительные процессы. Научимся отличать ложь от волнения.

  • Общая жестология.
  • Техника и тактика анализа жестовой продукции.
  • Виды жестов, определяющих эмоциональное состояние.
  • Жесты, сопровождающие когнитивные процессы.
  • Отработка навыков распознания эмоциональной значимости.
  • Типичные ошибки при оценке достоверности информации по невербальным признакам.

Раздел №3

Невербальные средства общения

Невербальные стратегии общенияИзучим практические приемы невербального влияния в ходе проведения переговоров и в рамках управления персоналом. Получим четкую трактовку различных жестов переговорного процесса. Научимся создавать невербальные модели влияния на ситуацию и оппонентов. Пусть пространство и архетипы играет за нас.

  • Невербальные сигналы в переговорах.
  • Невербальные стратегии воздействия на переговорах: давление, поиск компромисса, сотрудничество. Выбор и организация территории переговоров.
  • Невербальное давление и склонение оппонента к компромиссу.
  • Анализ мыслительных процессов через отслеживание невербальной продукции.
  • Определение невербальных признаков скрываемых решений: согласие, оценка, противодействие, игнорирование, недовольство.
  • Движения «рука-лицо»: интерес, недовольство, согласие, поиск решения, оценка ресурсов и т.д.

Раздел №4

Невербальное поведение

Изучим практическую методику проведения структурированного собеседования с оценкой достоверности информации при кадровом отборе. Это наиболее часто встречающаяся ситуация: ложь относительно фактов биографии и наличия вредных привычек. На его примере разберем технику, позволяющую склонить лжеца к признанию.

  • Структура интервью с применением методик оценки достоверности сообщаемой информации.
  • Техника ведение собеседника по диалоговому «коридору» и получения признания по скрываемым фактам биографии.
  • Правила документирования материалов оценки невербального поведения.
  • Разбор и анализ верифицированных (подтвержденных) случаев из архива Агентства.
  • Практические занятия по определению достоверности сообщаемой информации (работа в парах и в группе).

Раздел №5

Психология эмоций

МимикаЛицо – это диагностический объект, позволяющий выявить неискренность и отследить динамические процессы, происходящие в мозгу. Эмоции, которые мы видим, далеко не всегда правдивы. Научимся распознавать искренность и лживость в потоке эмоциональных проявлений.

  • Динамические проявления эмоций.
  • Мимика как индикатор скрываемых эмоций
  • Признаки неискренности эмоциональных проявлений.
  • Признаки стресса по глазам.

 Раздел №6

Глазные сигналы доступа

Движения глаз во время разговора не случайны. Они сопровождают психические процессы, происходящие в мозгу. Изучим, как через движения глаз проявляются: самоконтроль, припоминание конкретных фактов, формирование ложного ответа, стратегический анализ ситуации и т.д.

  • понятие репрезентативных систем;
  • калибровка сигналов глазного доступа (ГСД);
  • схемы ГСД при достоверности и недостоверности сообщаемой информации;
  • схемы ГСД, сопровождающие когнитивные процессы;
  • отработка навыков калибровки и чтения ГСД.

 Раздел №7

Вербальные признаки правды и лжи

Вербальные признаки обманаЯзык - это не столько способ коммуникации, сколько инструмент мышления. Соответственно в нем отражаются и признаки достоверности сообщаемой информации и маркеры искусственных информационных структур. 

  • Околоречевые признаки достоверности и недостоверности информации.
  • Методика: "Контент-анализ утверждений".
  • Методика: "Оценка валидности утверждений".
  • Психолингвистические признаки правды.
  • Психолинвистические маркеры лжи.

Представьте, что Вы уже научились

  • Распознавать, когда вами пытаются манипулировать с помощью психотехник.
  • Когда нужно, создавать неосознанное доверие с теми, кто вам интересен.
  • Определять, лжет вам человек или говорит правду.
  • Воздействовать на клиентов, партнеров и оппонентов, склоняя их к нужному Вам решению.
  • Побуждать людей говорить Вам правду.

Вы узнали

  • Какие признаки в общении указывают на невысказанные решения?
  • Как движения глаз выдают мысли собеседника?
  • Как получить правдивые ответы на собеседовании?
  • Какие признаки указывают на лживость или истинность эмоций?
  • Как провести переговоры при увольнении сотрудника?

Выберите свой вариант обучения анализу поведения

15 онлайн уроков по 70 минут

  СТАНДАРТ БИЗНЕС ПРОФИ VIP
Участие в курсе - + + +
Запись видеоуроков + + + ++
Обсуждение и обратная связь по домашним заданиям - + + +
Индивидуальные занятия - - + +++
Сертификат - +/- + +
Стажировка - +/- ++ +++
Инвестиции (руб.) 19 800 27 500 59 500 112 500
Дата 02 октября 2018 02 октября 2018 02 октября 2018 Индивидуально

Запишитесь на курс

Результаты обучения анализу поведения

  1. Вы понимаете, как связаны мышление, ложь, стресс и поведение.
  2. Умеете калибровать поведение и подстраиваться к любому человеку.
  3. Можете оценить достоверность сообщаемой информации.
  4. Владеете алгоритмом оценки рисков в рамках кадрового отбора.
  5. Умеете экологично воздействовать на коммуникативного партнера и влиять не его решения.

ПОЯВИЛИСЬ ВОПРОСЫ?
БУДЕМ РАДЫ ОТВЕТИТЬ

+7 (495) 998-26-88
+7 (916) 251-90-70
Подписаться