Курс "Анализ поведения"

На курсе Анализ поведения Вы научитесь:

  • Понимать сильные стороны и особенности собственной личности.
  • Определять характер и истинные мотивы по чертам лица.
  • Выявлять признаки опасного или безопасного для Вас человека.
  • Находить индивидуальные стратегии взаимодействия с партнерами, клиентами и близкими людьми.
  • Применять конкурентные преимущества своей личности в бизнесе и в жизни. 

Автор и ведущий Артем Павлов

  • Психолог, физиогномист, эксперт по анализу поведения и нейромаркетингу.
  • Экс-сотрудник оперативных и экспертных подразделений спецслужб.
  • Эксперт на телевидении и радио: Звезда, Россия 1, Первый канал, ВЕСТИ FM, НТВ, Эхо Москвы и др.
  • Руководитель "Психотехнологии Павлова" с 13-ти летней историей.

Программа обучения анализу поведения

Раздел №1

Невербальная коммуникация

Изучим принципы и закономерности невербального общения. Узнаем, как различные манипулятивные техники действуют на людей, какие механизмы они запускают в психике, а какие тормозят. Научимся определять и противодействовать этим чужеродным воздействиям. Изучим технику создания неосознанного доверия и разберем ее логику.

  • Принципы неосознанного восприятия, анализа поведения и управления поведением собеседника.
  • Понятия  «манипуляция» и «эффективная коммуникация».
  • Манипулятивные техники, связанные с блокировкой репрезентативных каналов и снижением критичности восприятия: «женская магия», «цыганский гипноз», манипулирование сознанием в рекламе.
  • Алгоритмы противодействия манипулятивному влиянию.Путин-Трамп
  • Техника создания неосознанного доверия (раппорт).
  • Психология дистанции и положения тела в животном мире и современном социуме.
  • Управление контактом. Принципы создания и управления доверием и поведенческие дисплеи безопасности.
  • Определение характера по внешности. Принципы и каналы индивидуальной подстройки.
  • Психология рукопожатия как отражение базовой стратегии при входе в контакт (угроза, страх, доверие). Логика, каналы  оценки, способы быстрой коррекции состояния собеседника.
  • Формирование первичного умения в создании раппорта и подстройки по основным поведенческим каналам.

Раздел №2

Психология жестов

Рассмотрим общие сведения, а также технику и тактику анализа жестовой продукции. Изучим разные группы жестов. Разберем различия между невербальными проявлениями стресса и жестами, маркирующими мыслительные процессы. Научимся отличать ложь от волнения.

  • Общая жестология.
  • Техника и тактика анализа жестовой продукции.
  • Виды жестов, определяющих эмоциональное состояние.
  • Жесты, сопровождающие когнитивные процессы.
  • Отработка навыков распознания эмоциональной значимости.
  • Типичные ошибки при оценке достоверности информации по невербальным признакам.

Раздел №3

Невербальные средства общения

Невербальные стратегии общенияИзучим практические приемы невербального влияния в ходе проведения переговоров и в рамках управления персоналом. Получим четкую трактовку различных жестов переговорного процесса. Научимся создавать невербальные модели влияния на ситуацию и оппонентов. Пусть пространство и архетипы играет за нас.

  • Невербальные сигналы в переговорах.
  • Невербальные стратегии воздействия на переговорах: давление, поиск компромисса, сотрудничество. Выбор и организация территории переговоров.
  • Невербальное давление и склонение оппонента к компромиссу.
  • Анализ мыслительных процессов через отслеживание невербальной продукции.
  • Определение невербальных признаков скрываемых решений: согласие, оценка, противодействие, игнорирование, недовольство.
  • Движения «рука-лицо»: интерес, недовольство, согласие, поиск решения, оценка ресурсов и т.д.

Раздел №4

Невербальное поведение

Изучим практическую методику проведения структурированного собеседования с оценкой достоверности информации при кадровом отборе. Это наиболее часто встречающаяся ситуация: ложь относительно фактов биографии и наличия вредных привычек. На его примере разберем технику, позволяющую склонить лжеца к признанию.

  • Структура интервью с применением методик оценки достоверности сообщаемой информации.
  • Техника ведение собеседника по диалоговому «коридору» и получения признания по скрываемым фактам биографии.
  • Правила документирования материалов оценки невербального поведения.
  • Разбор и анализ верифицированных (подтвержденных) случаев из архива Агентства.
  • Практические занятия по определению достоверности сообщаемой информации (работа в парах и в группе).

Раздел №5

Психология эмоций

МимикаЛицо – это диагностический объект, позволяющий выявить неискренность и отследить динамические процессы, происходящие в мозгу. Эмоции, которые мы видим, далеко не всегда правдивы. Научимся распознавать искренность и лживость в потоке эмоциональных проявлений.

  • Динамические проявления эмоций.
  • Мимика как индикатор скрываемых эмоций
  • Признаки неискренности эмоциональных проявлений.
  • Признаки стресса по глазам.

 Раздел №6

Глазные сигналы доступа

Движения глаз во время разговора не случайны. Они сопровождают психические процессы, происходящие в мозгу. Изучим, как через движения глаз проявляются: самоконтроль, припоминание конкретных фактов, формирование ложного ответа, стратегический анализ ситуации и т.д.

  • понятие репрезентативных систем;
  • калибровка сигналов глазного доступа (ГСД);
  • схемы ГСД при достоверности и недостоверности сообщаемой информации;
  • схемы ГСД, сопровождающие когнитивные процессы;
  • отработка навыков калибровки и чтения ГСД.

 Раздел №7

Вербальные признаки правды и лжи

Вербальные признаки обманаЯзык - это не столько способ коммуникации, сколько инструмент мышления. Соответственно в нем отражаются и признаки достоверности сообщаемой информации и маркеры искусственных информационных структур. 

  • Околоречевые признаки достоверности и недостоверности информации.
  • Методика: "Контент-анализ утверждений".
  • Методика: "Оценка валидности утверждений".
  • Психолингвистические признаки правды.
  • Психолинвистические маркеры лжи.

Представьте, что Вы уже научились

  • Распознавать, когда вами пытаются манипулировать с помощью психотехник.
  • Когда нужно, создавать неосознанное доверие с теми, кто вам интересен.
  • Определять, лжет вам человек или говорит правду.
  • Воздействовать на клиентов, партнеров и оппонентов, склоняя их к нужному Вам решению.
  • Побуждать людей говорить Вам правду.

Вы узнали

  • Какие признаки в общении указывают на невысказанные решения.
  • Как движения глаз выдают мысли собеседника.
  • Как получить правдивые ответы на собеседовании.
  • Какие признаки указывают на лживость или истинность эмоций.
  • Как провести переговоры при увольнении сотрудника.

Выберите свой вариант обучения анализу поведения

15 онлайн уроков по 70 минут

  СТАНДАРТ БИЗНЕС VIP
 Участие в курсе - + +
 Запись видеоуроков + + ++
 Обсуждение и обратная связь по   домашним заданиям - + +
 Индивидуальные занятия - - +++
 Сертификат - +/- +
 Стажировка - +/- +++
 За занятие (руб.)  1150 1 990 7 500
 За курс  (руб.)   22 000 57 000 
 Дата Сегодня 02 октября 2018 Индивидуально

Запишитесь на курс

Результаты обучения анализу поведения

  1. Вы понимаете, как связаны мышление, ложь, стресс и поведение.
  2. Умеете калибровать поведение и подстраиваться к любому человеку.
  3. Можете оценить достоверность сообщаемой информации.
  4. Владеете алгоритмом оценки рисков в рамках кадрового отбора.
  5. Умеете экологично воздействовать на коммуникативного партнера и влиять не его решения.

ПОЯВИЛИСЬ ВОПРОСЫ?
БУДЕМ РАДЫ ОТВЕТИТЬ

+7 (495) 998-26-88
+7 (916) 251-90-70
Подписаться